如何在调研中运用波特五力模型？
波特五力模型是由迈克尔·波特（Michael E. Porter）在1980年提出的，它是一种分析行业竞争结构和潜在盈利能力的工具。在调研中运用波特五力模型可以帮助企业或研究者深入了解行业竞争态势，从而制定相应的竞争策略。以下是如何在调研中运用波特五力模型的具体步骤和内容：
一、了解波特五力模型
波特五力模型包括以下五个方面：
供应商的议价能力：供应商的议价能力是指供应商对产品或服务的定价、质量、供应等方面的影响力。
买家的议价能力：买家的议价能力是指买家对产品或服务的购买决策、价格谈判、质量要求等方面的影响力。
潜在进入者的威胁：潜在进入者的威胁是指新进入者进入该行业可能对现有企业造成的影响。
替代品的威胁：替代品的威胁是指市场上存在的其他产品或服务对现有产品或服务的替代作用。
行业内现有竞争者的竞争程度：行业内现有竞争者的竞争程度是指行业内企业之间的竞争激烈程度。
二、调研准备
明确调研目的：在运用波特五力模型之前，首先要明确调研的目的，即分析行业竞争态势、制定竞争策略等。
选择调研对象：根据调研目的，选择合适的行业和研究对象。
收集数据：通过查阅行业报告、访谈、问卷调查等方式收集相关数据。
三、运用波特五力模型进行调研
- 供应商的议价能力分析
（1）分析供应商数量：供应商数量越多，议价能力越低。
（2）分析供应商集中度：供应商集中度越高，议价能力越高。
（3）分析供应商产品或服务的差异化程度：差异化程度越高，议价能力越高。
- 买家的议价能力分析
（1）分析买家数量：买家数量越多，议价能力越低。
（2）分析买家集中度：买家集中度越高，议价能力越高。
（3）分析买家产品或服务的差异化程度：差异化程度越高，议价能力越高。
- 潜在进入者的威胁分析
（1）分析行业壁垒：行业壁垒越高，潜在进入者的威胁越小。
（2）分析现有企业的市场份额：市场份额越高，潜在进入者的威胁越小。
（3）分析行业增长速度：行业增长速度越快，潜在进入者的威胁越小。
- 替代品的威胁分析
（1）分析替代品数量：替代品数量越多，威胁越大。
（2）分析替代品质量：替代品质量越高，威胁越大。
（3）分析替代品价格：替代品价格越低，威胁越大。
- 行业内现有竞争者的竞争程度分析
（1）分析企业数量：企业数量越多，竞争程度越高。
（2）分析市场份额分布：市场份额分布越均匀，竞争程度越高。
（3）分析产品或服务差异化程度：差异化程度越高，竞争程度越低。
四、总结与建议
总结调研结果：根据波特五力模型分析结果，总结行业竞争态势。
制定竞争策略：根据调研结果，为企业或研究者制定相应的竞争策略。
（1）针对供应商的议价能力，可以采取以下策略：与供应商建立长期合作关系、提高采购规模、寻找替代供应商等。
（2）针对买家的议价能力，可以采取以下策略：提高产品或服务质量、降低成本、提供个性化服务等。
（3）针对潜在进入者的威胁，可以采取以下策略：提高行业壁垒、加强品牌建设、提升产品或服务竞争力等。
（4）针对替代品的威胁，可以采取以下策略：加强产品或服务创新、提高产品或服务质量、降低成本等。
（5）针对行业内现有竞争者的竞争程度，可以采取以下策略：提高产品或服务质量、加强品牌建设、拓展市场份额等。
总之，在调研中运用波特五力模型可以帮助企业或研究者深入了解行业竞争态势，从而制定相应的竞争策略，提高企业的市场竞争力。
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